Sau khi tham dự chương trình này, học viên sẽ có thể:
• Triển khai một phương pháp đàm phán hiệu quả.
• Xây dựng một ma trận đàm phán.
• Phân tích một bản phác thảo hợp đồng và nhận diện các lỗ hổng chính.
• Thực hiện đàm phán trong hoạt động kinh doanh quốc tế không thường xuyên.
• Thực hiện đàm phán trong quan hệ đối tác quốc nội/quốc tế.
• Thực hiện đàm phán trong hợp đồng dịch vụ quốc nội/quốc tế.
- Các cấp lãnh đạo & Quản lý Doanh nghiệp.
- Các Giám đốc chức năng, Trưởng/ Phó các Phòng/ Ban/ Bộ phận trong Doanh nghiệp.
- Những người mong muốn nâng cao kỹ năng đàm phán.
“Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cứng rắn như một khối đá”. Francois De Cailere – Nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp đã nói. Hiểu rõ điều này cũng đồng nghĩa với việc bạn hiểu rõ một trong những kỹ năng đàm phán quan trọng trong kinh doanh. Khái niệm “win-win” (mọi người cùng thắng) đang ngày càng trở nên phổ biến trên thương trường. Một cuộc đàm phán kết thúc tốt đẹp không nhất định (và cũng không nên) là một cuộc đàm phán phải có kẻ thắng người thua. Kinh doanh hiện đại ngày nay đang dần chú trọng quan hệ hợp tác đôi bên cùng có lợi, vì mục tiêu cùng có lợi nhuận, và “chiến thắng” của người này không nhất định phải xây trên “thất bại” của người khác.
7 Bài học - 1 giờ 34 phút
Giảng viên Dương Ngọc Dũng từng giữ những vị trí quản lý cao cấp, đào tạo và tư vấn cho những tổ chức lớn như Samsung, LG Vina, Tổng lãnh sự Mỹ, Úc, New Zealand, Bộ Kế hoạch & Đầu Tư, Bộ Tài chính, Đài truyền hình Việt Nam, Tổng lãnh sự Singapore…
- Năm 1995: Tốt nghiệp Thạc sĩ khoa Đông Phương Học tại Đại Học Harvard (USA)
- Năm 2001: Tốt nghiệp Tiến sĩ khoa Tôn Giáo Học tại Đại Boston (USA)
- Năm 2007: Tốt nghiệp MBA tại Đại Học UBI (Bỉ)
- Hiện nay, ông đang giảng dạy tại Khoa Triết học – Đại học Khoa học xã hội & Nhân văn và giảng dạy các môn Quản trị Marketing, Quản trị Nhân sự, Quản trị xuyên văn hóa của Đại học Quản trị Paris (Paris Graduate School of Management). Ông còn giảng dạy tại các chương trình MBA của Đại học Bolton (Anh) và Đại học Northwestern (Thụy Sĩ) ở Việt Nam.
- TS. Dương Ngọc Dũng có kiến thức uyên bác về Triết học, Tôn giáo học, Đông Phương học, Ngôn ngữ học, Kinh tế học, những chương trình giảng dạy do ông thiết kế thường mang tính độc đáo, sáng tạo và hài hước, được các doanh nhân trong và ngoài nước đánh giá rất cao.
